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用户调研随想-金沙网址大全-js77999金莎官网

笔墨:[大][中][小] 2015/6/26    阅读次数:3248    

只要品格才是硬道理

——数码蓝图用户调研随想        

早春,淅淅春雨,我们访问上海某大型专业设计院,那是一家图纸大容量客户,每一年350万张图纸。退出晒图也是逼出来的,大城市环保羁系过不去,化学品安保义务大。那是一家数码蓝图的先行者和数码化水平很下的抢先者,企图一步到位,二年来前后安装了二台奇普9900激光数码晒图机。

一进图文中央,二位徒弟正在建机械,雨天去了,激光机毛病常态化,大印量,激光机小马推大车不玩活了,不得已,每一年300万张图纸中委,心有余悸,我们的话题是从这里最先。用户的需求是明白的,要求是急迫的,我们交换讨论得很好,协作共赢意向是明白的,有几点见解商讨以下:

1、以用户为中央,知足用户需求为中心,取用户协作共赢才是产物取企业发展之讲。该设计院350万张/年.A1的需求,需求1.75万张/日.A1的产能(那是一个典范的威图客户),而接踵安装的2台KIP9900,印量合计40余万,产能只是需求的1/10。而同在上海,华东建院客岁9月装机运转的WT2000一台,6个月打印(含叠图)45万米(多为AO图),产能是KIP9900/2台十倍不足。

2、用户本钱剖析:KIP9900/2台购机投资约200万元,按5年盘算折旧费:40万元/年,已发作维修配件耗材30余万元,墨粉抄表费25万元,合计打印本钱(不露纸张、野生、电费等综合用度)=40+30+25=95万元/40万张=2.38元/张.

3、华东建院威图本钱剖析:装备投资=WT2000印刷机+WT7500叠图机+SC36扫描仪=80万元,5年折旧费:16万元/年,45万米齐包服务费20.5万元。合计打印本钱(局限同上)=16/2+20.5=28.5万元/45万张=0.63元/张,只是KIP9900的打印本钱的26%,一年可节约70余万元,借能够保障全院图纸内部在线消费。-金沙网址大全

4、协作取选型要注重产物定位取效益本钱。数码蓝图是中国特色需求,并且是个大需求。目前市场格式已根基构成:威图、偶普、工平各具上风,离别正在大容量、中低容量、图文行业三大市场唱主角,迟去的惠普烘热市场去造势,那就是2015的局势取根基盘。年图纸量50万张以上的用户,选用威图印刷机是最好计划,并且威图接纳驻地效劳专业形式,威图不是卖机械而是卖印量,是知足用户需求的共赢效劳形式。

5、当前很多产物取品牌为什么被一剑封喉?别记了,除营销合作另有手艺合作。作为图纸专业数码印刷机,威图具有立异手艺取三大奇特合作上风:

(1)高产能—单机、单班(8小时,每个月20天)图纸消费尺度:1万米/日产、20万米/月产、200万米/年产.

(2)低成本下效益—一综合本钱最低,10倍于工程打印机的产能取寿命,其投资本钱、人工成本、园地本钱、电耗是工程打印机本钱10—20%,投资效益是打印机5-10倍;印量越大本钱越低,那统统源于印刷机的上风,大用户每一年可节约50万元至百万以上。

(3)节能环保—晒图机7-9千瓦,打印机2-3千瓦,威图400瓦,无毒、无乐音、无污染。

6、半年来威图装机20余台,胜利入主修建、冶金、石油设计院三大行业市场,2015 铁道、电力和制造业三大行业市场成为威图热门。威图印刷机是当前可知足行业大客户要求的最好计划,那借显示正在印刷技术的上风取先辈数字喷绘技术创新:一是接纳印刷准确的对位手艺,打印精准度最高,图纸(露非标)规格同等,20米长图打印58秒,打印的60米长图首尾对位同等;二是接纳最先辈的调频图象数字手艺,有别于打印机传统的调幅像素手艺,图象分辨率下;三是接纳专业印刷技术和专有的受泰数字喷绘体系,高速打印数据安全性下;需求阐明的是高速打印取低速打印没有可比性。-6169.com

高速生长的中国事数目取范围第一的经济形式,中国的经济取市场扭曲,假冒伪劣、坑蒙拐骗,促销、打折成为常态。好的营销是好品格产物的助推器,而不是次产物的靓包装。地沟油只要定位成消费柴油质料才气有前途,不然,谁也救不了它。-3015.cc金沙

好产物改动天下!用户所购置的不但是您的产物,而是您产物带来的功用知足取体验知足。好的产物头脑,一是发明产物的才能,二是产物语言的才能,好产物本身会语言,三是打造产物公司、产物人的才能。正在这个新时期,惟有具有了产物立异才能,才气鞭策公司正在这个兴旺的时期继承前行。这是好产物的气力,它是一,也是统统!

2015是威创转型再发展之年——转型效劳、转型印量、转型取用户协作共赢,从牛市井转型为奶业公司。当代贸易生态多元化,让每个用户皆忽然有了多到不知怎样挑选产物和效劳,牵起市场的脚,威创正在互动中一点点天配合生长。阅历二十年生长的威创团队,积厚流光,已成为中国图纸市场的支流气力。威创越发专业取专注,把我们熟习的图纸市场范畴,做深、做透。把产品品质放正在登峰造极职位,对证量字斟句酌,那就是威图品格第一!

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